分析我国当前煤机装备行业面临的两大难题

采煤机配件网指出：煤机企业大而不强，缺少核心竞争力；煤机装备制造能力与煤炭工业发展不匹配，是当前我国煤机装备行业面临的两大难题。在当前的市场环境下，如何攻坚克难，逆境求生？记者近日分赴各地，采访了郑煤机、山能机械、三一国际、久益（国际煤机）、西安煤机等具有代表性的煤机企业，了解他们的处境。
　　生存环境
　　订单量减少　货款拖欠严重
　　近几年，煤炭市场不景气，对煤机行业的影响主要体现在煤机市场萎缩、竞争更加激烈、产品价格下滑、煤机企业效益下降和应收账款增加这几方面。
　　2013年全国煤机企业利润总额下降幅度较大，利润总额为43.17亿元，与2012年比下降44.38%。而煤机企业总产量为434.55万吨，同比下降12.11%。2013年，煤机企业前50强有44家销售收入下降，最大降幅为41%，降幅在10%至30%的企业有30家，50强销售收入总计下降104.88亿元，比2012年下降了11%。
　　中国煤炭机械工业协会理事长张勇表示，货款拖欠是困扰煤机企业发展的重要问题。2013年，131家煤机企业应收账款达481.57亿元，同比增加20.4%；负债达1088.07亿元，同比增加9.76%；资产达1850.92亿元，同比增加10.34%。煤机企业职工人均年收入约4.7万元，同比下降2.91%。
　　郑煤机集团2013年实现营业收入80多亿元，较2012年下降21.13%；实现净利润8亿元，较2012年下降48.13%。
　　山能机械受煤炭市场持续下行的影响，近两年遭遇订单量减少、产品价格下降、回款难度增大等问题。
　　久益总裁郭旭表示，受国内煤炭市场不景气影响，去年和今年公司国内的订单明显减少。幸好公司的海外订单，尤其是波兰和美国的订单有所增加，综合下来，煤机的销售量和利润并没有特别大的变化。
　　西安煤机公司今年上半年的月平均订货量，由前两年每月10余台下降至7台至8台，甚至有的月份只有5台至6台，营业收入同比下降1.3亿元。但由于配件和大修量增加，西安煤机公司的利润指标同比下降幅度不大，目前影响企业发展的最大因素是货款回收。
　　因为煤炭市场不景气，煤炭卖不上价，煤炭企业资金紧缺，这两年拖欠货款的问题越来越严重。 西安煤机的一位负责人说。
　　煤炭市场下滑以来，我们的业绩没有什么增长，与过去的高速发展相比，现在甚至可以说是负增长。第一是环保问题，对煤炭行业甚至我们下游煤机行业都产生了较大的影响。第二是价格问题，煤炭价格大幅下调，进口煤大量进入。现在煤炭行业有一句话叫做'过去十年是发展的问题，现在十年是保命的问题'。  三一国际董事长赵想章说。
　　为了争得一席之地，一些小煤机企业选择了降价。降价解决不了问题，一味降价，反而不利于发展。在选择产品时，大部分的煤炭企业还是更重视产品质量和安全可靠性。 张勇说。
　　盗版层出不穷　生存更加不易
　　除了煤炭市场不景气，行业内的不良竞争，让以研发、创新为主的大型煤机企业的生存更为不易。
　中煤科工集团西安煤科院的一位科研人员说：我们投入大量资金、心力，研发出来的新产品，上市没多久，盗版货就出来了。'打不尽，扑不灭'的盗版，让研发企业在不景气的环境下生存更为艰辛。  
　　郑煤机的一位负责人表示，每个知名企业都免不了遇上产品被抄袭，他们也曾遭遇过。由于对品牌的法律保护不足，导致价值流失。一些属于自己的特色技术或者创新技术，被抄袭的不在少数。
　　为了保护自己的知识产权，西安煤机也是费尽了心思。他们除了选择加强知识产权保护（已获66项专利）、完善商标注册保护体系外，还制定了一套严格的保密制度，对设计图纸、工艺等技术资料进行加密保护，并与技术人员签订保密协议。西安煤机还通过加快研发和产品更新换代速度，与盗版商抢时间。
　　久益因掌握着不少前沿技术，产品也备受盗版商青睐。为了防盗版，久益在核心零件上提升技术难度。郭旭说：像我们刮板机上用的钢，使用的是分公司提供的，其硬度和密度以国内现有的技术是无法复制的。我们在大部分设备上使用的焊接技术，国内现有的焊接设备也是无法达到焊接标准的。  
　　对于盗版，一旦发现，久益通过法律手段维权一点都不含糊。
　　国内企业的维权意识相对淡一些，有些公司觉得打侵权官司耗时耗力，就不予追究。但是我们总部是有要求的，一旦发现侵权行为，一定要追究侵权者的法律责任。纵容侵权者，等于默认其侵权行为，只会让侵权问题越来越严重。 郭旭说。
　　突围路径
　　老字号 　全寿命一体化管理
　　为了摆脱困境，寻求更多的发展机会，煤机企业纷纷选择了适合自己的突围路径。
　　老字号 煤机企业，在品牌实力、综合技术、人才储备上有自己的优势。以郑煤机为例，该公司的突围方式是为客户提供从设计、制造、维护、大修、配件供应全寿命管理的一体化服务模式，并采用吨煤费用提成的服务结算模式，使设备供应商与煤炭企业成为利益共同体。
　　郑煤机利用已有的销售网络，与淮南矿业集团等多个煤炭企业集团建立了长期的战略合作关系。
　　通过长期积累的地质资料库、设备选型方案库等，郑煤机为客户提供最适合的煤矿工作面设备解决方案，自主研发了电子液压控制系统，并成功研制了7米高液压支架。
　　在做好传统优势产品如液压支架的同时，郑煤机选择延伸产业链，由单一生产制造型企业向生产制造+生产服务型企业转变。
　　2013年9月，郑煤机与神东煤炭集团签署了关于综采设备全寿命管理专业化合作的协议，将设备全寿命管理正式推向市场。
　　在此基础上，郑煤机正在向全国煤炭行业推行工程总包、带设备达产的全过程服务模式。他们设立了负责煤炭综采工程总包达产全过程服务的郑煤机上海子公司——上海郑安矿山工程技术有限公司，并在陕西、山西推行全过程服务模式。
　　2013年12月，郑煤机带设备达产全过程服务的土耳其TKI项目顺利出煤。2014年3月，对印度的成套设备出口项目完成地面联调试验。
　　民企跨业转型　尝试与中小煤矿合作
　　三一国际选择了向后市场 大修、服务转型，包括向产业链上下游的延伸。其中矿服 市场，就是该公司向下游市场延伸的一部分。三一国际还通过对增采成套设备、大型牵引设备、支架等设备的研发和制造，从单一提供煤矿开采设备向提供多种矿产资源开采设备转变。
　　非煤领域的收入去年大概占公司总收入的10%，今年可能要达到20%左右。转型效果还是比较明显的。 赵想章说。
　　对于未来，三一国际大胆提出了一种发展新思路，即委托专业公司管理加盟煤炭生产连锁经营。三一国际在探索与中小煤矿合作，共建新型煤炭生产管理公司。这种煤炭生产管理公司和酒店业的连锁管理公司相似，能为中小煤矿提供先进的煤矿装备和全套技术服务。
　　国内有近半数的煤矿为民营中小煤矿。在现在的政策环境和市场形势下，所有煤矿必须达到'安全、环保、高效、低成本'的开采要求。这些中小煤矿的出路，一是重组扩大规模，通过技改提升产能；二是绑定大企业委托经营；三是出售矿权。所以，与大型煤机企业合作共建新型煤炭生产管理公司是一个不错的选择。 赵想章说。
　　再制造　把旧设备修成新 设备
　　煤炭市场不景气，企业缺资金，综采设备又属于易耗损设备，价格高昂。算一算账，买新设备不如修好再利用。瞅准这个广阔的市场，山能机械选择利用激光熔覆再制造技术，把旧设备修成新 设备，收益可观。
　　具体说，就是山能机械回收各矿报废的设备，利用特殊工艺再制造，恢复设备性能，实现设备再利用，减少了新购设备资金投入。
　　据了解，山能机械现已开展了水煤公司29架ZF8000/17/32液压支架、华丰矿45架ZY28008.5/19液压支架报废设备的再制造业务。上述设备经再制造后，性能达到甚至超过新品，费用仅为新品的40%，将节省1100余万元购买新设备资金投入。
　　通过对关键零部件进行技术改造，山能机械将液压支架立柱单周期使用寿命提高了3倍至5倍。针对立柱、中部槽等易损关键部件，山能机械推广应用激光熔覆工艺，对立柱、中部槽中板等易磨损部位进行激光强化熔覆，提高设备耐磨性，延长使用寿命。
　　据悉，新巨龙公司2301工作面刮板机中部槽经激光熔覆修复后，过煤量提高120万吨至150万吨，有效延长了中部槽的寿命。
　　同时，山能机械还与柯派克斯、中鉴认证等单位开展了采矿设备研究、管理咨询、业务流程优化等方面的合作，实现了合作领域的拓展。今年上半年，山能机械外部市场收入首次超过内部市场收入，达到公司总收入的50.63%。
　　外企战略　综合服务更新升级  
　　久益的美国总部在2012年看到新一年的形势预判分析表的时候，认为煤炭行业有不景气的前兆，果断提出转变发展思路，由卖机器变为卖服务 。如今，久益的卖服务 不仅仅局限于设备维护、保修等，更多的是提供设备升级改造、量身配置等服务。
　　久益提出了所有问题，24小时内就要有所反馈，随时将问题处理情况反馈给客户 的服务标准。为了达到这一标准，该集团在多个产煤省（自治区）和大集团建立了服务站，专门派驻了技术专家，随时救急 。
　　郭旭表示，随着开采环境的变化，企业面临的地质环境越来越复杂，国家对安全生产要求也越来越高，不少大型企业在工作面选择多机器、少人 的工作模式。在这种情况下，对于设备的性能、电子化机械控制系统的要求肯定会越来越高。而久益美国总部在电子化机械控制系统上的技术已经十分成熟，除了为挑剔 客户提供更新 的服务，还为客户提供更新 服务。
　　我们有一个全球技术专家库，可以随时从任何一个国家的分公司抽调技术专家来提供更新、升级服务。国外有不少煤机企业的技术，都是向久益美国总部买的专利权。 郭旭说，其实，中国的煤矿开采环境在国际上算是非常复杂的，我们在国内做的不少方案和设备，就被国外一些企业看中订走了。  
　　一招鲜 制胜　拿下专项技术难题
　　同样是提供专项的技术服务，西安煤机选择了针对中国复杂地质条件下的煤矿采掘装备研发。他们与中国矿业大学、南京航空航天大学、西安科技大学、航天部11所、航天部504所等院校科研机构合作，主攻采煤机、掘进机以及其他煤矿机电装备的研发。
　　同时，西安煤机还在采煤机数字化研究、交流电牵引采煤机智能调高系统开发、采掘装备动态设计与CAE、少人或无人工作面研发及其电液自动控制以及矿用固定设备性能测试与故障诊断等方面进行了研究与开发。
　　2010年，西安煤机为河北冀中能源东庞矿量身定做了MG900/2290-GWD交流电牵引采煤机，解决了采煤机爬坡 这一难题。他们为章村矿研发的在极薄煤层、极硬岩石、大倾角工作面等条件下能平稳运行的MG2×160/710-AWD型大功率薄煤层综采设备，创下月产97018吨、最高日产4976吨、工作面月推进290米的薄煤层综采的纪录，效率比过去提高了三分之二。
　　2013年11月，西安煤机为陕煤化集团黄陵矿业一号煤矿1001工作面生产制造的MG2×200/925-AWD型交流电牵引采煤机成功下井。该套采煤机可以实现数据传输和远程控制，井下工人在顺槽监控中心即可对采煤机进行控制检测、数据上传、故障诊断等操作，可实现在调度室对工作面配套设备的一键启停控制。
　　发展方向
　　抓住实现飞跃的时机
　　煤炭上市公司2014年半年报显示：今年上半年，42家煤炭上市公司中32家营业总收入增长为负，占总数的76%；34家利润总额增长为负，占总数的81%。
　　这42家上市公司归属于母公司股东净利润总和为271.2亿元。排在第一位的依然是中国神华，为215.5亿元；排在第二位的是伊泰B股，净利润为15亿元，其与神华净利润占全部上市公司净利润的85%。
　　换言之，除神华和伊泰外，40家上市公司仅占全部上市公司净利润的15%。其中，兖州煤业净利润为8.4亿元，陕西煤业为8.3亿元，大同煤业为8.2亿元，中煤能源为6.9亿元。42家上市公司中13家净利润为负，亏损最多的是国投新集，亏损额达6.5亿元。
　　42家上市公司中32家营业总收入增长为负，34家利润总额增长为负，33家归属于母公司股东净利率为负，18家净资产增长率为负。
　　张勇表示，煤机市场需求量和煤炭固定资产投资密切相关，而受煤炭市场整体低迷的影响，近两年煤机行业受到了很大的冲击。但煤炭毕竟是我国的主体能源，而机械开采是保障煤矿安全生产运营的重要手段，因而，未来煤机行业的发展前景还是乐观的。市场竞争将主要体现在设备更新、维持再生产、技术改造等方面。
　　未来煤炭消费总量增长虽然会放缓，但鉴于煤机装备基数较大的总市场需求，在新设备需求、设备更新换代、机械化率提升等多重因素影响下，加上国际市场对我国煤机产品的认可，中国煤机行业仍有不少的发展机遇。 郑煤机的负责人说。
　　在今年3月18日举行的全国煤矿安全高效开采科技创新成果论坛上，参加交流研讨的煤机企业的负责人和专家学者表示，目前我国煤机企业发展所面临的主要问题是大而不强，缺少核心竞争力。
　　西安煤机的负责人认为，只要充分利用好此次煤机行业洗牌的机会，找对定位，在高端制造和技改升级上下工夫，当前的形势对煤机企业来说反而是一次飞跃发展的机会。
　　不拘泥于设备制造　尝试全产业链和跨领域经营
　　在日前举办的第二届山东泰安煤机展上，中国煤炭机械工业协会继续协同推进煤机融资租赁的发展，实现煤机行业产业链的延伸。
　　煤机企业在修炼内功提升核心竞争力的同时，可以根据市场因势利导，用诸如融资租赁、并购转型等多种方法搞活市场，促进行业的健康有序发展。 有专家指出，煤机企业将不再拘泥于设备的生产制造，有实力的企业可以涉足整个产业链。譬如，煤机钢材用量比较大，就可以用设备做标的物，采用货押保证的形式开展业务，同时还可以为制造企业的上游客户提供金融服务，形成一定规模，降低采购成本，增加企业的销售量，提高企业的影响力。
　　未来煤机装备的发展重点要抓住安全高效、提高可靠性这一主线，着重解决大型装备的成套化和稳定性问题。在保证产品应有的性能、使用寿命和质量的前提下，从煤机设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的整个生命周期，尽量做到对环境影响最小、能源消耗最低，向社会提供节能、降耗、减排的先进适用装备。 张勇说。
　　通过技术的创新确立优势，推动煤炭行业开采更加安全可靠，以自动化、智能化的方式来研发和生产设备；通过研发新设备开拓新市场，如隧道、交通轨道等非煤市场；开拓配件、成套设备的后市场，才是长远之计。